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Portada del libro UF2395 - Red de ventas y presentación de productos y servicios

UF2395 - Red de ventas y presentación de productos y servicios

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  • Caracteristicas

    • Impresión: Color
    • Páginas: 98
    • Formato: 17 x 24 cm
    • Edición: 2016
    • Peso: 0,21 kg.
    • Editorial: Paraninfo
    • UF2395 - Red de ventas y presentación de productos y servicios

    • 9788428334686
    • ENRIQUE GARCÍA PRADO

    • Es fundamental que la empresa tenga presente la importancia de su red de ventas para la consecución de los objetivos comerciales, y para ello las personas integrantes deben encontrarse motivadas desde el punto de vista económico y psicológico.
      En este libro aprenderemos a determinar el estilo de liderazgo y motivación a adoptar en las relaciones con la red de ventas, analizando las argumentaciones y objeciones de venta de distintos tipos de productos y servicios. Además, veremos cómo realizar presentaciones de distintos productos aplicando técnicas de comunicación verbal y no verbal adecuadas, y utilizando en su caso aplicaciones informáticas de presentación. Cada capítulo se complementa con actividades prácticas y de autoevaluación, cuyas soluciones están disponibles en
      www.paraninfo.es.
      Los contenidos se corresponden fielmente con los de la UF2395 Red de ventas y presentación de productos y servicios, incardinada en el MF2186_3 Lanzamiento e implantación de productos y servicios, perteneciente al certificado de profesionalidad COMM0112 Gestión de marketing y comunicación, regulado por el RD 614/2013, de 2 de agosto.


      Enrique García Prado trabaja como docente en el ámbito de la formación ocupacional y continua.

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    • eBooks disponibles

    1. Gestión y motivación de la red de ventas
    1.1. Red de ventas
    1.2. Estilos de liderazgo y persuasión aplicables a la red de ventas
    1.3. Técnicas de motivación a vendedores
    1.4. Formación a vendedores y prescriptores
    CUESTIONARIO
    ACTIVIDADES PRÁCTICAS
    2. Presentación y venta de productos y servicios
    2.1. Proceso de venta
    2.2. Argumentarios de ventas
    2.3. Técnicas de presentación de productos y servicio a la red de venta propia y ajena
    CUESTIONARIO
    ACTIVIDADES PRÁCTICAS

    El libro pertenece a los siguientes catálogos

    Sala de prensa